Organic search網路行銷 - 在混亂中挖掘機會!?

EMBA雜誌在11月號有一篇文章"在混亂中挖掘機會", 指出混亂中潛藏著機會，經濟走下坡是企業取代競爭者，成為市場領導者的好機會, 產業大起大落的消長現象，在平時不那麼顯著，但是顯示混亂之中確實潛藏著機會

我們也在"Online marketing in economic downturn: 景氣下滑的線上行銷策略"中提到, 不倒閉之外再創造比其他同業更優秀的業績, 就必須利用Paid link之外的Organic search(自然搜尋)了, 也就是SEO...

對手的錯誤決定就是企業反攻的最佳時機, 而在這波排山倒海的經濟危機中, 出錯的機率更是比平常更大; 以往對手可能有大量的廣告預算, 再怎麼努力也無法與其競爭, 但在這當口, 誰能夠用最少的預算達成最高效益, 誰就能夠勝出

如何用最少的預算達成最高效益? 這是只知道關鍵字廣告的企業無法想像的, 如果平常就能夠paid link與organic search都能夠並重, 這時候就是收成的時間點

IDC的研究報告顯示, 在去年有79%的網路使用者點選網路廣告, 23%會有實際的購買行為, 而在社交網站中則只有57%使用者點選網路廣告, 只有11%會有實際的購買行為, 也就是有目的的網路使用者會專注在網站內容而非廣告

在ComScore的研究資料中顯示, Google廣告的點選率持續下滑; 中國計算機世界則指出, 花旗的廣告支出在2008年將減少1.8%, 2009年將再下降3.6%

因此廣告預算刪減、廣告效益降低是明年的趨勢, 如果可以在Organic search (自然搜尋) 多加著力, 將會比競爭對手有更大的銷售空間, 透過SEO(Search Engine Optimization)及經營社交網路(口碑行銷、部落格寫作...等)是近代最聰明的網路廣告手法; 這篇文章提出了PPC(Pay-Per-Click)與Organic Search的優缺點, 你比較看看就可以更知道如何在PPC與Organic search間取捨

在混亂中挖掘機會! 就看企業是否能夠在經濟海嘯中搶到一個乘勢而起的浪頭, 把所有的競爭對手遠遠甩到腦後了

文章來源 : 台灣搜尋引擎優化與行銷研究院

Organic search有機搜尋的意思，網站優化必須了解的名詞，Google Analytics名詞

在google、yahoo和其他各家的搜尋引擎，在搜尋的上方安插類似搜尋結果的關鍵字廣告，是這些搜尋引擎公司普遍用來營利的方式

關鍵字廣告被設計成類似於搜索結果，雖然在外觀顏色上與讓使用者可以看出與一般搜尋結果不同，能夠讓大眾區分。然而，他們與一般搜尋結果其實非常相似，因此絕大多數搜索引擎用戶無法有效區分它們。

因此Organic search有機搜尋，被部分的SEO研究人員定義用來區分真實的搜尋結果與關鍵字廣告。這個詞最早是2004年互聯網理論家John Kilroy約翰·基爾羅伊在付費搜尋的市場的相關文章所提到。因為這種區分是非常重要的，因此在國外的網路行銷業界，被廣泛使用。

在2012年，Google研究指出，Google使用者點擊"有機搜尋"產生的結果(自然的搜尋引擎排序)的流量比點擊Google關鍵字廣告還要多。

這代表用戶們越來越能區分廣告結果與有機搜尋結果的不同，更偏好點擊比廣告更能夠信賴的自然搜尋排序結果。

這對google來說也是好事，因為若過度讓關鍵字廣告消費他們的使用者，那也會造成使用者漸漸流失，畢竟使用者就是為了Google方便可以找到與心中最匹配的內容，而使用Google搜尋引擎的，而不是為了接受廣告。

因此到目前為止，對google的使用者所做的調查顯示，目前大多數的使用者仍然很滿意google搜尋引擎能夠提供最匹配的內容，而願意繼續使用google。

所以對於我們要做網站行銷來說，除了購買關鍵字廣告是必要的行銷預算以外，試圖提高Organic search有機搜尋的排名結果，也是取得一般大眾公信力的關鍵。

而流量是否有機，也是搜尋排名提升的關鍵，現在則越來越多SEO行銷者將有機搜尋比喻為人工搜尋流量，為了與一般使用機器人或用使用seo軟體的流量做區隔。

在Google Analytics要怎麼觀察呢，我們來看看下圖
從【客戶開發】>【所有流量】>【來源/媒介】即可看到此表
圖中的organic流量就是來自搜尋引擎，會依照不同的搜尋引擎顯示，但因為yahoo/bing並非Google的系統，所以yahoo/bing的關鍵廣告的流量也會被Google Analytics視為有機流量喔，而google廣告的流量必須先與Adwords帳號連結，就能區分出來喔。

而要提升有機搜尋，那麼就要使用有機的方式來進行 >> 

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【教學】Google Analytics安裝與網站診斷方法

以下就來分享Google analytics的使用方法，會用和不會用，對網站的經營來說

是會有很大的落差的喔

首先你必須要先登入google帳號

然後到達此頁面註冊Google analytics:
https://www.google.com/analytics/web/provision?et=&authuser=#provision/SignUp/

就會看到以下頁面:

填完之後，就按取得追蹤碼，就會到以下頁面:

把那個追蹤程式碼，複製到你的網站的語法裡面就行了
如果是請網頁設計做的網站，就請設計師幫你放
如果是套版的網站，通常只要在一個頁首的程式碼地方輸入上面給的程式碼就行了

這樣一來Google analytics的設定就完成喽，接下來要等個一兩天，
等Google analytics抓到你的網站資料後，再回來看看就會看到你的網站各種資訊喽

如下圖:

安裝不難，最重要的是如何使用這些數據

讓我們利用Google Analytics開始改善網站吧！

Google Analytics 不只是給網站上最受歡迎的內容數據，其實也可以給我們網站使用者體驗好壞的線索。

以下提供五大診斷重點給您參考。

1.工作階段

在【目標對象】>【總覽】，你可以看到每日工作階段的變化，你也可以增加一個項目做對比

(如下圖)

你一定很好奇，瀏覽量不就是流量嗎? 那工作階段是什麼? 其實工作階段指的就是，假設同一天同一個人在30分鐘以內去搜尋並進入你的網站2次，那麼工作階段就會只計算1次，如果兩次搜尋並點入相隔30分鐘以上就會算2次工作階段。而瀏覽量就沒有間隔時間限制，假設今天他30分鐘內開了100次你的網站或其他網頁，就會紀錄成100次瀏覽量。

這就是為何瀏覽量通常比工作階段高的原因，因此觀察工作階段的量是比較有參考價值的喔~

2.跳出率

跳出的意思是，當訪客到達你的網站，沒有進行點閱你的站內其他頁面內容，就直接離開

點選【目標對象】>【總覽】你就能查看到 "平均跳出率"（點擊可以查看變化曲線）

在【目標對象】>【行為】>【新訪客與回訪者】中則能分別查看新訪客和舊訪客的跳出率各為多少

如下圖，這個網站的跳出率算低的，有些網站的跳出率甚至高達80%

當跳出率太高時，你就要考慮您的網站內容是否有問題，讓新的訪問者覺得走錯網站

必須要好好改善

像我們左月SEO優化服務，就會運用真實的訪問者直接手動來幫您改善跳出率

當然如果你的網站是現在很流行的一頁式網站，那就另當別論

因為網站只有一頁而已，訪問者當然沒辦法看其他頁面

3.流量類型

流量可以說是網站的命脈，因此了解你的網站流量怎麼來的，可以幫助你加強與優化

點選【客戶開發】>【總覽】
如下圖，主要的流量是來自於Organic Search，也就"有機搜尋"，意思就是真人自然的搜尋流量，這代表關鍵字優化做得不錯，從搜尋引擎進來的流量是網站主要命脈。

而Dierct就是直接從網址進來的，通常你的網址是很簡易，容易記得的，或者被以前的訪過的人加到瀏覽器的我的最愛或書籤的，就會計算在這裡，這代表你的網站的回訪人數佔你的總流量大約多少百分比。

Referral則是指推薦連結，通常可能是廣告行銷時做的一些流量導入，或者網站優化公司幫你做的反向連結的流量，也可能是一些部落客自發性的幫你做的口碑分享的流量。

Social的流量就是指向facebook，或者G+這樣的網站的流量，如果固定在做FB廣告，或者粉絲團的發文的話，就可以知道大約那些行銷作業為你的網站帶來多少效益。

4.關鍵字流量

點選【客戶開發】>【所有流量】>【來源/媒介】> 【關鍵字】

從下圖這個地方，我們可以了解到說，哪些關鍵字會讓你網站在搜尋曝光，需要一段時間的累積，才會產生這個數據，用這個數據，我們就可以針對關鍵字去加強關鍵字的優化
這時候就需要我們左月的協助了，而點閱率提升，也能幫助排名往前

5.來源/媒介
點選【客戶開發】>【所有流量】>【來源/媒介】
新使用者就是指，之前完全沒來過你的網站的人，而觀看來源/媒介的網指，就可以知道那些新客人是從哪種管道來到你的網站。相反的，工作階段扣除新使用者的數量之後，就是所謂的回訪者，也就是之前就已經來過的客人，又再度造訪您的網站。
新工作階段越低，可能代表你的網站很受老客戶喜愛，所以回頭率高，但也可以是代表你的新客源不夠多喔，要加強攬客

同時也可以了解，哪些友站正在幫你帶來流量，要好好感謝他們喔~

以上五個重點

所以，發現會不會使用Google analytics 有多麼大的差異了吧

祝你的網站興隆，感謝觀看

需要關鍵字優化嗎?

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反向連結的重要性【SEO優化】

很多人都在交換連結，很多人都在做SEO，很多人都在買關鍵字連結，但是這樣的？做法是否真正可以替網站帶來效益呢？很多在做SEO的人，都會格外的重視反向連結，因為反向連結對於網站的加權有一定的幫助，這也是為什麼這麼多人喜歡把自己網站跟別人交換連結，外部連結的效應會比內部做SEO話效果來得更多，就以PR值(PageRank網頁排名)來講，效果就很明顯。

反向連結的作用：

1.在反向連結中恰當使用好錨文本（連結文字），可以提高被連結的網頁的搜索排名；

2.搜尋引擎機器人通過連結來訪問網頁，新網頁可以靠老網頁的反向連結，而被搜尋引擎搜錄；

3.反向連結可以提高網頁的PR和權重；

4.可以帶來一定的流量量；

簡單來說，比如現在在這篇文章放入【貸款比較網】這個關鍵字，注意到了嗎? 我們的【貸款比較網】有加上連結，連結到我們曾服務優化過的網站，當越多高品質網站，都使用這種關鍵字連結，放在相關的文章裡，那麼搜尋引擎就會判定該關鍵字 【貸款比較網】 與該連結網站的相關度很高，因此在搜尋【貸款比較網】時，就會很容易出現該網站。

那要怎麼做，才可以讓這些交換連結、反向連結效益來得更佳？基本上，交換連結的做法，通常是要跟自己有高度相關的網站交換連結，才會具有一定的效益，如果一個美食的網站，連結到一個歷史考古學網站，這樣的交換連結怎麼想都不具有什麼關聯性，相對的，交換連結獲得的實質效益也是非常有限的，除非網站PageRank或是權重非常非常的高，或許有一些影響。

許多缺乏優化的網站有很好的網站排名，通常都是具有一定的域名年齡和高質量外部連結。而在過去，外部連結的數量通常是一個決勝負的關鍵，但現在數量已經不是絕對的指標了，搜尋引擎更著眼於外部連結網站的相關性和權威性。

此外，Google 和Bing 都會偏袒.edu 和.gov，因為這兩種性質的網站往往也有較高質量的外部連結，而且本身得天獨厚就是權威性域名。

而在google analytics 要怎麼查看這類的流量呢
可以點選【客戶開發】>【所有流量】>【頻道】 (如下圖)

就會看到referral的流量，這個就是反向連結帶來的流量
如果再點擊【客戶開發】>【所有流量】>【來源/媒介】
就可以看到更細部推薦流量來源喔~


我們左月行銷的優化服務，也包含提供這些高品質的反向連結的服務。

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行銷預算成本總是很高? 還是沒賺錢的機會成本更高?

有很多公司總是抱怨行銷預算成本總是很高

但為何一些比較有潛力的公司，廣告行銷還是總是交給專業的來呢? 
因為現在大家都知道花小錢才能更賺錢嘛 ~

如果您無法體會的話，以下有一個很不錯案例，給您參考

1991年算是台灣飲料市場的一個轉捩點，
當年開喜弄出了一個烏龍茶的產品，但開喜陳家本身就是飲料製造商，
半點行銷的能力都沒有

當時有個廣告人叫做葉兩傳，因緣際會下找上了開喜陳家，
台灣的生意人普遍有個壞習慣，
就是很土只曉得做產品不願意花錢請專業的人來弄廣告

十幾年前廣告公司的收費方式，是客戶下的廣告量的17.65%，
比方說客戶下了一億廣告，就要付廣告公司1765萬，
廣告公司就負責幫客戶發想創意、設計、執行、排媒體計畫等等等

葉兩傳當初去找陳家，陳家覺得靠杯一年給你一千多萬很不值得，
不就是拍廣告而已嗎？

我找婚紗攝影的拍一拍，找印刷廠隨便設計一下也是可以賣，我幹嘛找廣告公司？

後來葉兩傳想到一個方法去說服客戶，就是他不收半毛錢，
但是開喜烏龍茶的銷售收入他要抽１０％（詳細的比例不是很確定）

那開喜的陳家想說，反正一罐飲料也賣不了多少量，抽個一些應該也沒多少錢，就答應了

然後葉兩傳就靠後現代式的開喜婆婆廣告，
一口氣讓開喜烏龍茶超級大賣，賣到翻掉，
賣到開喜陳家變成有錢的飲料大亨，工廠擴大了好幾倍

然後當然葉兩傳拿到的錢比原先所謂的17.65%要多非常之多，
保守估計可能賺了大約五億，多到他這輩子都不用再賺錢了
（我是說以葉兩傳一個廣告人來說）

這樣的情形一直延續了大約９年，後來開喜的陳家的老毛病又犯了，
他們覺得葉兩傳你又沒有出錢跟我們開工廠，你憑什麼跟我們分利潤？
而且我們開喜烏龍茶已經是第一品牌，
我們搞不好不做廣告宣傳都會有人買，靠杯你廣告公司趕快滾吧

2001年，開喜陳家叫葉兩傳不用再去開會了，
然後陳家的第二代就學習五洲製藥精神自己搞，
自己寫腳本找製作公司自己拍，然後自己買媒體時段，然後東施效鼙越搞越爛，

生意下滑，就開始砍廣告預算，之後廣告預算一砍，生意又更下滑，如此惡性循環

同時間其他競爭對手如茶裏王、御茶園等等用大量的行銷包裝去衝市場

後來的故事大家都知道了～前不久，開喜烏龍茶經營不下去，
商標用一億五千萬便宜賣給德記洋行，說穿了一句話，活該而已 ╮(╯_╰)╭

批踢踢上有句話是不變的真理那就是，滾開！讓專業的來！
很遺憾開喜陳家並不上批踢踢，所以挫掉，也是剛好而已 ( ′-`)y-～

這事情的始末上網查「開喜烏龍茶」跟「葉兩傳」就知道了，
如果你是大傳系或廣告系學生，
學校的東方線上資料庫裡面去查烏龍茶飲的
近15年來的各項銷售與品牌偏好度調查報告，就知道開喜是自己搞死自己

有句話說: 眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了

分享出去，讓大家做個警惕，也希望台灣更多人能尊重專業！

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揭秘！台灣Alexa 前10 大網站（Alexa 排名）

Alexa 是國外一個專門做網站排名、流量統計…等服務服務的公司(於1999年被 Amazon 收購)，儘管 Alexa 的取樣、統計方式其實也受到一些人的質疑，不過現階段還是國內外許多網站、專家或媒體用來幫熱門網站排序的依據之一。從 Alexa 網站上的排名，我們可以抓出全球各地、不同國家的熱門網站消漲的趨勢，譬如說最近國內最熱門的就是即將消失的無名小站與持續攀升的 PIXNET 痞客邦…等，都可以從 Alexa 網站排名看出一些端倪。

先來看一些大型的「論壇」：

Mobile01 是目前台灣 Alexa 排名第 8 的網路論壇，單日 PV 為 一千三百萬（精確數字為 13632214），單日不重複使用者約為一百萬左右。

Alexa 台灣排名第 6 的「巴哈姆特電玩資訊站」單日 PV 為兩千八百萬（精確數字為 28370043），單日不重複使用者約為 120 萬左右。

  

幾個主要的「人力銀行」網站：

104 是台灣目前最熱門的求職網站，單日 PV 約為 600 萬左右（精確數字為 5940714），單日不重複使用者約為 31 萬人。遠遠多於其他對手數倍….

  

大家每天都會上的「新聞網站」：

Alexa 台灣排名第 9 的 ETtoday 東森新聞雲在短短的時間內就有相當驚人的好成績，單日 PV 為 500 萬左右，單日不重複使用者約為 120 萬人。

而排名第 13 的 Nownews 今日新聞單日 PV 則有 370 萬，單日不重複使用者約為 50 萬人。

Alexa 最新排名 前十名網站

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網站SEO優化的一些秘訣

      SEO網站優化，其中SEO是Search Engine Optimization的縮寫，中文稱為搜尋引擎最佳化；網站優化是將網站本身的架構與內容優質化。網站內容優化亦要搭配搜尋引擎(Google、Yahoo、Windows bing等)搜尋的規則來設定，才能達到最終的目的-SEO網站優化讓您的網站排名在搜尋結果的前幾頁。

       目前人們找尋資料的方法已與網際網路無法分離了，透過各大搜尋引擎(Google、Yahoo、Windows bing等)輸入所想要查詢的文字內容(關鍵字)，搜尋引擎即可利用所輸入的字串開始在其從網路上搜尋回來儲存在其資料庫之資料比對，將符合字串的網站或網頁內容等一一搜尋出來，以列表並分頁方式將相關符合之資料排序顯示。根據調查結果，只要關鍵字搜尋結果排名出現在前10頁者，陌生訪客就會有機會進入你的網站，若關鍵字搜尋結果排在10頁以後，那麼進入您的網站機會可說是零，因為一般訪客多半只會點擊造訪搜尋結果的前3頁網站--SEO網站優化的最終目的。

       然而，如何讓你網站資料排列在搜尋引擎搜尋結果之前幾頁，這就是需要透過SEO網站優化來幫忙了。以下列出幾項SEO網站優化的重點項目：

• 網頁標題：設定準確且切合網頁主題的網頁標題，是SEO網站優化的第一步驟。<title>標記放在HTML的<head>標記區塊中。搜尋引擎搜尋結果中網頁標題是出現在搜尋結果的第一行。
• 網頁內容中繼標記：網頁的描述中繼標記是讓搜尋引擎提供關於該網頁的內容摘要。簡短扼要的網頁描述，不僅讓搜尋引擎便於搜尋，更讓訪客清楚知道該網頁之內容。此標記放在HTML的<head>標記區塊中。
• 網頁關鍵字：設定與網頁內容契合之簡短關鍵字。如銷售歐洲精品的網頁，可以設定「歐洲精品、LV、CHANEL、PRADA」等相關的關鍵字，這些是讓搜尋引擎搜尋用的，訪客檢視網頁無法直接看到關鍵字文字內容。此標記放在HTML的<head>標記區塊中。
• 網址結構：改善網址的結構，建立明確描述的連結名稱與檔案名稱，避免奇怪且讓訪客看不懂的連結網址。
• 連結(錨定)文字：連結文字為點選此文字會連結到不同頁面之設定，連結文字請盡量讓訪客與搜尋引擎知道關於連結的網頁之相關內容。如SEO搜尋優化
• 網站流量：網站必須要有一定流量，才能排名在搜尋結果前幾頁。

       先找出絕對與網站內容相關的關鍵字，或你希望網友查詢某關鍵字會直接與你網站契合性十足的關鍵字，適切的顯示在網頁標題、網頁內容中繼標記、網頁關鍵字、網頁內容等，方能讓網站排名在該關鍵字搜尋結果的前幾頁。

       SEO網站優化做的好，就不用時常花錢買廣告，因為你的網站自然排序排名就在前幾頁，訪客點擊率自然就會高，更容易讓訪客進入你的網站，相對的生意就會上門了。

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Google調整搜尋演算法(行動裝置)！你的網站對行動裝置友善嗎？

由於行動裝置的普及，越來越多人透過行動裝置來上網，Google宣布自2015/4/21起進行搜尋排名演算法的調整，會將網站的行動裝置友善度納入排名依據。根據Google聲明，此次演算法的調整會影響全世界所有語言的搜尋結果，不過排名順序的改變僅限於行動裝置，且是對每一個獨立頁面而非整體網站。

如果你的網站尚未有行動版，那麼在行動裝置上你的網站排名會下降。不過不用擔心，一旦你的網站有了行動版（且要通過Google檢測），Google會自動重新分析你的網頁，排序便會再有所變動。或者，你可以更主動一些，要求Google重新分析你的網頁。

圖片來源：Google

值得一提的是，Google對行動裝置的定義僅限於智慧型手機，並不包含平板電腦，詳細的定義可參考「 瞭解不同的裝置 — 網站管理員專用的行動版網站指南 」一文。

截圖來源：Google

在此次演算法改變之前，Google的搜尋結果已有標註網站是否能在行動裝置上瀏覽以及是否對行動裝置友善，並對行動版網站最佳化提出建議和提供常見錯誤等說明文件來讓開發者與網站管理員能確保他們的網站設定是正確的。如果你要測試網頁，你可以透過使用行動裝置友善測試頁面來確認網頁的行動友善度是否有達到 Google 的標準。若你是一個或數個網站的擁有者或管理員，建議可以使用網站管理員工具來瀏覽與分析更全面的資訊。

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